Bagaimana LuLaRoe Membuat Pendirinya Kaya Sementara Banyak Orang Lain Bangkrut

Sebuah dokumen baru dari pembuat 'Fyre Fraud' mengeksplorasi bagaimana LuLaRoe, sebuah perusahaan yang dipasarkan sebagai cara bagi wanita untuk menghasilkan uang dari rumah dengan teman-teman mereka, sekarang kurang dikenal karena legging mereka daripada hutang mereka.

Buat profil gratis untuk mendapatkan akses tak terbatas ke video eksklusif, berita terkini, undian, dan banyak lagi!

cinta kamu sampai mati kisah nyata film

Sebuah film dokumenter Amazon baru dari pembuat 'Fyre Fraud' melihat perusahaan pemasaran multilevel LuLaRoe yang dulu ada di mana-mana dan bagaimana impiannya untuk tinggal di rumah 'mom-preneurs' runtuh di tengah banjir tuduhan buruk (dan legging jelek) .

Jenner Furst dan Julia Willough oleh Nason's dokumenter, 'LuLaRich,' akan tayang perdana di Amazon Prime pada 10 September, dan menampilkan wawancara dengan mantan konsultan, cuplikan video dari pelatihan dan acara LuLaRoe, serta pertemuan dengan salah satu pendiri LuLaRoe, DeAnne dan Mark Stidham.

Penawaran LuLaRoe, pada awalnya, adalah ini: untuk pembelian sebesar .000, calon penjual dapat menerima 'starter' kit yang terdiri dari sekitar 250-300 potongan busana LuLaRoe dalam berbagai ukuran dan gaya. Awalnya dikenal dengan legging berwarna-warni, pada puncak popularitasnya di tahun 2016, perusahaan ini membuat 33 jenis gaun, kemeja, rok, dan legging wanita, menurut Forbes , dan membuat sekitar 400 desain kain baru setiap hari, menurut Orang Dalam Bisnis .

Menurut dokumen pengadilan, penjual, yang dikenal sebagai konsultan, tidak memiliki kendali atas ukuran, gaya, atau bahkan pola apa yang akan mereka dapatkan dalam urutan tertentu. Mereka akan mendirikan toko virtual (biasanya di Facebook dan/atau Instagram) dan menjual barang-barang mereka, meningkatkan inventaris mereka untuk menjual lebih banyak. Saat mereka mendaftarkan konsultan lain dan orang-orang baru itu membeli inventaris, mereka akan mendapatkan bonus — seringkali melebihi apa yang mereka hasilkan dari penjualan mereka.

Pada April 2015, LuLaRoe memiliki 2.000 konsultan, menurut Orang Dalam Bisnis , dan pada September 2016, mereka memiliki 35.000. Pada Februari 2017, mereka memiliki lebih dari 77.000, menurut BI . Pada tahun 2016, mereka digembar-gemborkan sebagai kisah sukses baru dari era ekonomi pertunjukan dan media sosial; Bloomberg dilaporkan mereka memiliki pendapatan $ 4 miliar pada tahun 2017.

Tetapi pada Februari 2021, mereka membayar negara bagian Washington $ 4,75 juta untuk menyelesaikan tuduhan bahwa mereka beroperasi sebagai skema piramida, menurut Associated Press . Dalam keputusan persetujuan yang diajukan dalam kasus tersebut, perusahaan membantah semua kesalahan.

Jadi apa yang terjadi?

DeAnne Brady Stidham (yang menikahi Mark pada 1998 setelah perceraiannya) memiliki sejarah panjang dalam penjualan langsung — setidaknya dalam penuturannya sendiri. Berdasarkan Berita BuzzFeed , dia sering memberi tahu penjual LuLaRoe bahwa, pada 1990-an, dia bertemu dengan seorang pria di pertemuan pertukaran yang membeli pakaian musim sebelumnya di pasar grosir untuk dijual kembali. Dia mulai membeli gaun dari (dan kemudian melalui) dia untuk dijual di penjualan bagasi di rumah, dengan fokus pada ibu yang tinggal di rumah lainnya di daerah Mormon di Barat.

Pada Juni 2012, DeAnne dan saudara kembarnya, Dianne, menggunakan Instagram untuk meluncurkan bisnis rok maxis yang disebut 'Fitted', dengan rok panjang yang mereka rancang dan jahit. (DeAnne's linimasa meninggalkan adiknya keluar dari narasi.) Mereka mengikuti model yang sama di pesta gaun, BuzzFeed melaporkan, dan juga berkembang menjadi jeans.

Kemudian, keluarga Stidham — dan bukan Dianne — mengajukan LLC untuk LuLaRoe pada Januari 2013 dan mulai menjual barang dagangan mereka dari kantor pusat Stidham di Corona, California dengan bantuan anggota keluarga lainnya. Pada akhir tahun, mereka memiliki 100 tenaga penjualan, dan DeAnne mengumumkan akhir pesta pakaiannya, menurut BuzzFeed.

mengapa ted cruz disebut pembunuh zodiak

Mereka meluncurkan legging khas mereka pada tahun 2014, yang langsung menjadi hit — terutama dengan ibu baru. Dalam setahun, mereka memiliki 1.000 konsultan. Dalam 18 bulan, mereka memiliki 2.000.

Tetapi siklus pencetakan cepat perusahaan (dan kemauan untuk membuat yang banyak dipertimbangkan norak atau jelek — BuzzFeed mencatat bahwa ada situs didedikasikan untuk mengejek beberapa desain perusahaan yang paling tidak dipikirkan dengan matang, dan perusahaan pernah mencetak seluruh lini legging yang menampilkan kepala DeAnne dengan topi Santa) keduanya mendorong sikap kelangkaan di antara pelanggan untuk pola yang didambakan, dan menciptakan situasi di mana penjual harus membeli lebih banyak persediaan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan jika yang mereka miliki hanyalah cetakan yang tidak diinginkan.

Sementara itu, struktur perusahaan yang mendorong konsultan untuk mendaftarkan lebih banyak konsultan untuk mendapatkan bonus, menerapkan sistem di mana penjual — yang sebagian besar wanita — juga terus membeli inventaris dari dan sering menjual dengan perusahaan karena mereka merasa sponsor mereka dan pihak lain penjual adalah bagian dalam dari lingkaran sosial mereka, karena didokumentasikan oleh The Atlantic .

Perusahaan mendorong perasaan ini dengan seminar online, acara tatap muka, dan bahkan kapal pesiar perusahaan di mana penjual dapat memperoleh akses dengan melakukan penjualan yang cukup.

Namun semua ternyata tidak baik-baik saja di Rumah Legging yang dibangun.

Sebuah studi oleh Truth in Advertising, diterbitkan pada tahun 2019 , menunjukkan bahwa konsultan LuLaRoe mulai mengajukan kebangkrutan pada awal tahun 2016, bahkan ketika konsultan baru sedang mendaftar dan pendapatan perusahaan mencapai miliaran. Pada 2019, setidaknya 115 konsultan di 35 negara bagian telah mengajukan kebangkrutan, dengan hampir setengahnya melaporkan rata-rata lebih dari .100 dalam inventaris LuLaRoe yang tidak terjual, menurut studi Truth in Advertising.

apa nama odell beckham jr snapchat

Wartawan menemukan bahwa banyak konsultan berhutang dan mencoba keluar dari LuLaRoe — tetapi kebijakan perusahaan mempersulitnya. Menurut cerita di Racked ,perusahaan mendorong konsultan untuk melaporkan penjual lain yang menyediakan produk perusahaan dengan harga diskon atau mengadakan penjualan yang akan gulung tikar, dengan mengatakan bahwa diskon merugikan merek. (SEBUAH gugatan diajukan terhadap perusahaan pada tahun 2018 menunjukkan bahwa penjualan yang keluar dari bisnis menjadi sangat umum sehingga eksekutif perusahaan mulai menyebut penjual yang menahan mereka sebagai 'GOOBers.')

Pada bulan April 2017, menurut pernyataan yang diajukan sehubungan dengan gugatan yang diajukan terhadap LuLaRoe oleh pemasok terbesarnya pada tahun 2018, LuLaRoe memutuskan untuk mengubah struktur insentifnya menurut BuzzFeed dan Bloomberg . Menurut gugatan dan pelaporan kedua outlet, karena perubahan struktur insentif, pesanan grosir turun drastis, pendapatan turun 60 persen dan bonus konsultan turun drastis.

berita kematian lee manuel viloria-paulino

Pada saat yang sama, LuLaRoe mengubah kebijakan pengembalian dana untuk konsultan yang keluar dari bisnis, yang sebelumnya — dengan beberapa batasan signifikan — dapat mengembalikan inventaris yang tidak terjual ke perusahaan dengan pengembalian 90 persen dikurangi biaya pengiriman. Pada April 2017, perusahaan mengumumkan bahwa konsultan mana pun yang berhenti dapat menerima pengembalian uang 100 persen untuk barang dagangan yang tidak terjual, termasuk biaya pengiriman.

Menurut gugatan itu, 35.000 penjual berhenti. Kebijakan tersebut kembali ke 90 persen pada bulan September, setelah itu setidaknya satu gugatan class action diajukan terhadap perusahaan berpendapat bahwa persyaratan kebijakan 90 persen yang baru tidak pernah mengizinkan penjual untuk mendapatkan kembali biaya pengiriman 90 persen lebih sedikit.

Pada November 2018, seperti yang disebutkan, pemasok terbesar LuLaRoe, MyDyer, mengajukan gugatan di California untuk faktur yang belum dibayar, menuduh mereka berutang juta dan bahwa LuLaRoe perusahaan itu bangkrut.

LuLaRoe membantah tuduhan itu dan, pada November 2019, menggugat MyDyer sebesar $ 1 miliar, mengklaim perusahaan telah menagih terlalu banyak. (Kedua tuntutan hukum adalah kabarnya masih tertunda.)

Dan pada Januari 2019, negara bagian Washington menggugat LuLaRoe karena mengoperasikan skema piramida, Associated Press melaporkan — gugatan yang diselesaikan perusahaan sebesar ,75 juta pada Februari 2021. Dalam a penyataan pada saat penyelesaian, perusahaan terus menyangkal tuduhan dalam gugatan tetapi mengatakan lebih mahal untuk melawannya daripada menyelesaikannya.

Pada Oktober 2019, perusahaan mengumumkan akan memberhentikan semua pekerja gudang di rumah lamanya di Corona, California dan memindahkan operasinya ke Blythewood, Carolina Selatan, menurut Riverside, California. Perusahaan Pers dan Orang Dalam Bisnis .

Perusahaan tetap beroperasi hari ini. Variasi ditelepon 'pembicaraan bahagia' keluarga Stidham dalam film dokumenter 'LuLaRich' 'sangat kontras dengan rekaman yang memberatkan dari mereka (dan orang lain di perusahaan) yang digulingkan oleh negara bagian Washington dalam gugatan terhadap LuLaRoe.'